Hoje eu quero trazer para vocês um case muito especial: um apartamento que estava parado há um ano e meio foi vendido em apenas 46 dias após passar pelo home staging cenográfico, e a responsável por esse sucesso foi uma das profissionais do nosso time de Stagers a Arquiteta Natália Duarte.
Eu já falei para vocês o tamanho do prejuízo que um imóvel que está à venda há muito tempo gera para o proprietário? Confira na tabela abaixo:
Nesse imóvel em questão, uma cobertura com mais de 60 m², com condomínio de R$ 200,00 e valor de venda de R$ 440.000,00, e que ficou 18 meses parado, podemos ver que o dono teve um prejuízo de R$ 35.280,00. É muita coisa, né, pessoal?
Mas, após o proprietário ter decidido contratar os serviços de home staging da Natália, o imóvel foi vendido em 46 dias e nós ficamos muito felizes por esse grande resultado. E eu considero importante dizer que cada vez mais pessoas têm se dado conta da relevância dessa técnica e aderido a contratação desse tipo de serviço, deixando de lado aquela velha cultura de “não investir para vender”.
Confira o antes e o depois do belo trabalho de home staging cenográfico realizado pela Natália
A sala, que era vazia, recebeu uma linda mesa decorada para representar uma bela refeição em família, e também contou com sofá cenográfico, almofadas, plantas e quadros. E a valorização da iluminação natural, que deixou o ambiente muito mais caloroso.
Em um dos quartos, mais uma vez predominaram os tons neutros com detalhes coloridos, com destaque para os tons de cinza e amarelo. Observe a diferença do quarto antes vazio e ele agora mobiliado. É possível perceber muito melhor o espaço, sem contar na sensação de aconchego que a escolha certa dos móveis trouxe para o lugar.
Home Staging e Foto: @arq.nataliaduarte
Na suíte master, a Stager Natália optou por uma cama bem-arrumada com muitas almofadas, uma das técnicas de home staging, para representar um quarto de casal aconchegante e o destaque ficou para os detalhes em tons de azul, além dos quadros na parede, que tornaram a suíte bem mais interessante para os compradores em potencial.
Já no andar superior da cobertura, a Nátalia também o home staging cenográfico e optou por um sofá com tecido neutro, sendo que o destaque ficou para as almofadas coloridas que contrastaram muito bem com o restante do ambiente.
Também podemos ver um quadro preto que simula uma televisão, além de um quadro decorativo que em vez de ser pendurado, foi colocado no chão justamente para dar um toque diferenciado. Veja que os detalhes são importantes, como as pequenas plantinhas colocadas sobre rack, que também é cenográfico.
Mas por que é tão importante fazer home staging para acelerar a venda de imóveis?
Para entendermos melhor a importância do home staging, é preciso falar sobre a jornada de compra do cliente. Um comprador em potencial leva cerca de 15 meses entre a busca e a compra efetiva do imóvel. Durante esse período, o consumidor passa por etapas que envolvem:
- Etapa de consideração
- Pesquisa online;
- Reflexão sobre o produto em si;
- Busca ativa;
- Realização da compra;
O que eu quero dizer é que quando um cliente compra um imóvel, precisamos entender que a sua jornada até chegar a essa decisão começou muito tempo antes.
E o papel do home staging nisso é justamente encontrar formas de satisfazer aquilo que o cliente busca, trabalhando os seus medos e desejos. E tudo isso passa por uma decoração encantadora combinada a outras estratégias, como psicologia do consumidor e marketing.
Você pode saber mais sobre o assunto em um post especial que fizemos sobre jornada de compra.
Quem me acompanha aqui no blog provavelmente já conhece, mas se você acabou de conhecer os nossos conteúdos, talvez ainda não saiba: há algum tempo eu criei uma série especial para mostrar os cases de sucesso dos nossos alunos e parceiros.
Desde então, eu tenho compartilhado diversas histórias de sucesso de imóveis que foram vendidos em menos tempo graças a essa técnica poderosa capaz de alavancar o mercado imobiliário mesmo em tempos de crise.
CONHEÇA OUTRO CASE DE SUCESSO DA NATÁLIA:
E aí, o que você achou? Você usaria a técnica para vender um imóvel?
Isso e muito mais você pode acompanhar nas nossas redes sociais (Instagram, Facebook e nosso canal no Youtube), e se você for profissional da área, participe também do nosso grupo do Facebook: Home Staging para profissionais!
Te convido também a baixar o meu e-book Guia Prático de Home Staging. Nele, te mostro técnicas que você mesmo pode aplicar para transformar o imóvel e vendê-lo rapidamente! Bacana, né?
Você quer mudar de carreira ou agregar um novo serviço e construir um NEGÓCIO LUCRATIVO de HOME STAGING que fatura 10Mil ou mais com apenas 2 a 5 trabalhos por mês?
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Um abraço, Shae.
