O mercado imobiliário vem mudando muito ao longo dos anos, e isso quer dizer que os proprietários de imóveis precisam se adequar às demandas do consumidor, que por sua vez, está cada vez mais exigente. Assim, é essencial que para ter mais lucro na venda de imóveis é preciso entender quais são estas demandas.
Em primeiro lugar, é importante desmistificar a questão do valor do imóvel em si. Pois seja ele de 500 mil ou 1 milhão, o que vai interferir na venda é como ele se apresenta para os compradores. Trata-se, portanto, de mudar a cultura imobiliária, a mentalidade do profissional imobiliário e conscientizar o proprietário.
No post de hoje, eu e Vinícius Lima, especialista em rentabilidade imobiliária e fundador da Lima Gestão Imobiliária, traremos informações importantes de como aumentar liquidez e ter mais sucesso na venda de imóvei e você vai descobrir o que é House Flipping e como esta modalidade de investimento veio para ficar.
House Flipping uma nova tendência imobiliária
Apesar de ser um técnica pouco conhecida no Brasil, Vinícius Lima está investindo nesta ideia. House Flipping nada mais é do que a ação de comprar um imóvel com um custo abaixo do mercado, fazer uma melhoria e assim, potencializar a capacidade de venda deste imóvel por um preço mais alto.
Assim, a técnica pode ser entendida em 3 passos: adquirir, potencializar e vender.
Esta técnica foi pensada justamente para investidores que tem o desejo de comprar e vender rapidamente. Desta forma, House Flipping potencializa esse processo.
É possível lucrar com House Flipping no Brasil e ter mais lucro na venda de imóveis?
A resposta é, com certeza, sim.
Isso acontece porque no mercado imobiliário existe uma gama de imóveis, que apesar de terem boa qualidade, estão parados já há algum tempo, precisando de pequenas melhorias ou reformas para a venda. Por isso, estes tipos de imóveis são vendidos a um preço abaixo do mercado.
Para que a venda aconteça de forma rápida, no entanto, é preciso contar com técnicas que auxiliem neste processo. Uma delas é o Home Staging, que se torna uma estratégia para atrair compradores.
Isso porque, através do Home Staging, o imóvel que já passou por pequenas melhorias, agora recebe uma nova apresentação, criando uma boa impressão no comprador. Portanto, este se torna um investimento.
Em se tratando de House Flipping, isso faz toda a diferença. Pois se a ideia é fazer a venda do imóvel de forma rápida, é essencial atender às necessidades do mercado imobiliário.
A primeira delas, é atrair o comprador com uma boa aparência, causando uma impressão mais agradável e que traga uma boa experiência de compra.
Pra quem fica o lucro do imóvel que passa pelo House Flipping?
Quem fica com o lucro do imóvel é o investidor. Mas antes de fazer o investimento, ele deve analisar alguns aspectos importantes, sendo eles:
- O valor do imóvel: que, com certeza, deve ser abaixo do valor do mercado;
- Valor da reforma: entendendo quais pontos realmente precisa de modificação, sempre buscando por materiais baratos mas que sejam de boa qualidade e causem boa aparência;
- Valor da venda: que deve ser então, maior que o valor inicial do imóvel porém temos que respeitar o valor real de mercado.
Além disso, é importante destacar ainda que, para se obter bons lucros, é importante que se siga a regra dos 70%. Essa regra diz que o valor do imóvel, mais a reforma e o home staging não pode passar de 70% do valor de mercado do imóvel. Veja o exemplo abaixo que o Vinicius Lima nos mostra:
A importância do Home Staging para o House Flipping
Trazer boas sensações, atrair olhares, mostrar o diferencial dos imóveis. Todas estas são características importantes para a venda de imóveis no mercado. E é claro que para isso o Home Staging se torna um aliado do proprietário/ investidor.
Um exemplo do quanto o Home Staging pode fazer a diferença, são determinados imóveis que quando vazios, dão a sensação de que os ambientes são menores. Contudo, com o Home Staging, existe então o preenchimento destes ambientes, causando a impressão de que os lugares tem bastante espaço, permitindo que o comprador tenha maior noção da disposição dos cômodos.
Além disso, o Home Staging dará ao comprador a sensação de pertencimento, causando boa impressão e fazendo com que ele se imagine dentro deste lugar.
Então, se o desejo do proprietário é ter mais lucro com a venda de imóveis através do House Flipping, é muito importante que ele tenha em mente que vai precisar investir nisso.
Lembrando que o valor do Home Staging deve estar incluso, portanto, dentro dos investimentos a ser realizarem dentro do imóvel.
Alternativas para encher os olhos do cliente, sem pesar no bolso
Em primeiro lugar, é importante destacar que o House Flipping, como se trata de uma estratégia de compra do imóvel abaixo do mercado a fim de obter um lucro maior com a venda, é preciso conseguir fazer mais com menos.
Isto é, encontrar alternativas mais baratas para a reforma destes imóveis, como por exemplo, o drywall que consiste em paredes e tetos em gesso. Assim, além de ter um custo bastante acessível, também conseguem dar uma aparência mais leve e amigável ao imóvel.
Ou seja, o foco é deixar a casa bonita, em pouco tempo e com um material com melhor custo benefício..
Ademais, é válido destacar que existem alguns pontos a serem analisados no imóvel em três etapas sendo a de inspeção elétrica, inspeção hidráulica, inspeção predial interna e externa. Além da análise de louças e utensílios, bem como, outras que tem na casa antes de realizar a compra.
Deste modo, tudo o que diz respeito à fiação, instalação de tomadas, pintura e mofos, tudo bem detalhado.
Assim, será possível entender no que é preciso mexer para que a casa tenha as melhorias esperadas para uma venda rápida.
Como você pode ver, House Flipping é uma nova tendência dentro do mercado imobiliário para quem deseja ter mais lucro na venda de imóveis que crescerá muito nos próximos anos. Por isso nós, stagers, devemos estar preparados para estes tipos de proprietários mostrando suas principais vantagens e o quando o Home Staging pode ajudar no processo de vendas.
Te convido também a baixar o meu e-book Guia Prático de Home Staging. Nele, te mostro técnicas que você mesmo pode aplicar para transformar o imóvel e vendê-lo rapidamente! Bacana, né?
Você quer mudar de carreira ou agregar um novo serviço e construir um NEGÓCIO LUCRATIVO de HOME STAGING que fatura 10Mil ou mais com apenas 2 a 5 trabalhos por mês?
Se a sua resposta foi SIM, você quer ter um negócio lucrativo de Home Staging você precisa conhecer os meus CURSOS COMPLETOS:
Vinicius Lima
@lima_investimob
Especialista em rentabilidade imobiliária.
Fundador da House Flipping Startup
