Não é atoa que o Home Staging vem crescendo cada vez mais no cenário imobiliário do Brasil. Pesquisas de Portugal apontam que um imóvel preparado vende, aproximadamente, 78% mais rápido quando está devidamente preparado.
Nos Estados Unidos, o Home Staging, é uma técnica bastante difundida e, segundo dados, 8 em cada 10 casas que estão à venda, são preparadas com essa técnica.
Mas afinal, o que é o Home Staging?
O método consiste em uma técnica de marketing imobiliário. O imóvel, nesse caso, é preparado de forma estratégica para que seja atraente e agrade o público ideal de compradores, resultando, consequentemente, em uma venda mais rápida. A estratégia é despersonalizar o imóvel, organizar, limpar, incrementar a decoração e, principalmente, criar uma atmosfera de lar, um conceito “hotel”, ou seja, um local onde a grande maioria das pessoas se sentem confortáveis e aconchegantes.
O Home Staging no Brasil
No Brasil, essa metodologia de preparar imóveis segue em crescimento constante. Por muito tempo a técnica, por aqui, era somente utilizada pelas grandes construtoras em seus apartamentos decorados. Hoje, com o mercado imobiliário em alta mesmo diante das crises, o Home Staging se tornou um serviço essencial quando o assunto é venda imobiliária.
Além disso, com tantas tecnologias e ferramentas de pesquisa disponíveis, os clientes estão mais exigentes na hora de escolherem um imóvel para visitar. Imóveis sem preparação, em condições duvidosas e pouco atrativos são, rapidamente, descartados por quem está à procura. Preparar os imóveis para que o cliente comprador tenha uma boa experiência garante um diferencial ao imóvel, a imobiliária e ao corretor, pois otimizará o tempo de venda.
Fonte: Staging por Shae Campos.
Uma questão cultural que vem mudando aos poucos
Primeiramente, em comparação a outras nacionalidades, nós, brasileiros, nos mudamos pouco de casa/apartamento. Grande parte das pessoas por aqui, passam longos períodos da vida morando no mesmo lugar. Justamente por isso, na hora de colocar um imóvel à venda, muitos moradores possuem dificuldades, pois nem se quer conhecem o Home Staging e os benefícios comprovados dessa técnica na hora de vender um imóvel. A falta de orientação de um Stager qualificado que prepare os ambientes de forma correta, faz falta para muitos proprietários.
Do mesmo modo, temos o fato de que, o mercado imobiliário brasileiro, segue uma linha muito tradicional de venda que, diante das novas tecnologias e inovações, se tornou ultrapassada. Falta de preparação e burocracias extremas afastam os clientes e isso reflete, diretamente, no cenário imobiliário nacional: milhões de pessoas interessadas em adquirir um imóvel, e milhões de imóveis parados porque não foram devidamente preparados.
Com a chegada do Home Staging, tudo isso vem mudando. Gradativamente, imobiliárias, corretores e proprietários, têm investido nesse mecanismo. O corretor e a imobiliária que investe nesse tipo de serviço de preparação de imóveis pré-venda, tanto com imóveis reais quanto cenográficos, garante, automaticamente, um maior número de vendas e um destaque na sua empresa/carreira.
Os dados comprovam
Segundo dados de uma pesquisa realizada pela Datastore-
empresa pioneira em pesquisas de mercado com abrangência nacional para o setor imobiliário – em parceria comigo, Shae Campos, 80% dos imóveis preparados devidamente com as técnicas do Home Staging são vendidos em até 3 meses, algo extremamente positivo levando em consideração que, no Brasil, a grande maioria dos imóveis (sem preparação) demoram anos para serem vendidos.
Fonte: Staging por Shae Campos.
Nicho pouco explorado e que necessita de profissionais qualificados
Independente da sua idade, formação ou gênero, o Home Staging é uma área muito ampla e que qualquer pessoa pode atuar. Por abordar questões que envolvem decoração, marketing e psicologia, o profissional dessa área atuará em um nicho muito abrangente.
Desse modo, trabalhar com Home Staging possibilita que o profissional esteja inserido em um mercado milionário e que nunca para de evoluir, o imobiliário. Com tantos imóveis à venda e a alta demanda, é necessário que mais profissionais qualificados se formem nessa área.
Uma área a ser explorada por arquitetos, corretores, designers de interiores e QUALQUER pessoa que queira!
Antes de tudo, vale a pena reforçar que NÃO é necessário ter nenhuma formação ou ser corretor, arquiteto e designer para trabalhar com o Home Staging. Absolutamente QUALQUER pessoa pode trabalhar nessa área, desde que se especialize e entenda toda a técnica do Home Staging.
Mas, para quem já atua com imóveis, projetos arquitetônicos ou de design de interiores, o Home Staging é uma grande oportunidade. Os corretores, além de agregar mais um serviço no atendimento, pode oferecer uma experiência de compra mais atraente ao cliente. Para arquitetos e designers, em vez de trabalhar apenas com imóveis novos, em projetos, é possível que se trabalhe preparando os imóveis antes que eles sejam vendidos.
Inovar para crescer
Em suma, é preciso inovar para crescer. Estamos abandonando formas engessadas e ultrapassadas de vender imóveis. Com um cliente mais exigente, o Home Staging é a solução para que as vendas imobiliárias sejam um verdadeiro sucesso.
Desse modo, essa área só tende a crescer no Brasil. Com cada vez mais profissionais capacitados atuando nesse setor, posso dizer com convicção, que o Home Staging veio para ficar! Vamos juntos transformar o mercado imobiliário oferecendo, aos clientes, experiências de compras inesquecíveis.
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Quem é Shae Campos
Com 15 anos de experiência em Designer de Interiores, atua no mercado imobiliário através do Home Staging desde 2015, sendo a maior especialista desse assunto no país.
Criadora do curso de Home Staging Business, com metodologia própria, ministra aulas e já conta com centenas de alunos formados na área.
