Case: Apto em Alphaville é vendido em apenas três meses depois de passar por reforma completa e home staging

O até então proprietário desse imóvel que vamos falar no blog hoje era um investidor acostumado a adquirir imóveis de leilão para revendê-los posteriormente. Mas dessa vez a ideia dele era fazer algo realmente diferente e inovador para assim garantir maior rentabilidade, já que este imóvel estava no contrapiso pois ele tinha comprado direto da construtora.

Foi aí que ele começou a pesquisar na internet formas de valorizar e acelerar a venda de imóveis e conheceu o home staging e, é claro, encontrou o meu blog na primeira página do google e entrou em contato imediatamente pois viu nossos inúmeros cases de sucesso.

https://www.orealizacoes.com.br/residenciais/alpha-park/
Planta do Apto
Foto da sala do apartamento

Nós apresentamos a seguinte proposta de trabalho:


1º Passo | Staging Book:
 um relatório onde analisamos os 10 princípios do Home Staging que eu, Shae, mapeei e a relação de custo benefício para o retorno do investimento.

Staging Book | Digital

2º Passo | Consultoria: marcamos com o cliente a apresentação do Staging book através de uma reunião online, já que este cliente morava em Curitiba, e nós, estamos em São Paulo. 

Consultoria online para apresentação do Staging Book

3º Passo | Levantamento de custos: Após aprovado as especificações do Staging Book, fizemos o levantamento de custos para execução da reforma levando em consideração revestimentos, pisos, bancadas, iluminação, toda a mão de obra, etc.

Orçamos o acompanhamento da obra com escritórios parceiros da Shae Home Staging e é claro, fizemos o levantamento de custos do Home Staging incluindo a parte de mobília e decoração.

4º Passo | Execução da obra: Com todas as especificações aprovadas e o levantamento de custos pronto, nosso escritório parceiro iniciou a obra que durou um mês e meio, bem no período entre o Natal e o Ano Novo, e, diga-se de passagem, é uma época em que tudo para, o que significa que a obra podia ter durado menos tempo.

Home Staging: Shae Campos | Fotografia: Viviana Terra
Home Staging: Shae Campos | Fotografia: Viviana Terra

Na reforma, nós trocamos todos os revestimentos que foram entregues pela construtora, pois estavam caindo e também sabemos que costumam ser bem básicos e não encantam o potencial comprador.

Home Staging: Shae Campos | Fotografia: Viviana Terra
Home Staging: Shae Campos | Fotografia: Viviana Terra

Além disso, colocamos piso nos locais que não existia como sala, escada e quartos e instalamos armários apenas na cozinha.

Home Staging: Shae Campos | Fotografia: Viviana Terra
Home Staging: Shae Campos | Fotografia: Viviana Terra
Home Staging: Shae Campos | Fotografia: Viviana Terra
Home Staging: Shae Campos | Fotografia: Viviana Terra

E eu gostaria de ressaltar que todos os itens (pisos, revestimentos, tintas, móveis) foram comprados por um preço bastante interessante, já que compramos em grandes volumes para inúmeros clientes e sempre conseguimos uma melhor negociação.

Aqui na Shae Home Staging temos em mente o objetivo de conseguir gerar um alto impacto com o mínimo de investimento possível.


5º Passo | Montagem do Home Staging: Com a obra finalizada, chegou a hora de mobiliar e decorar. O apartamento todo foi decorado no estilo escandinavo para transmitir tranquilidade e um ambiente aconchegante, com cores neutras, detalhes em madeira e elementos clean.

Home Staging: Shae Campos | Fotografia: Viviana Terra
Home Staging: Shae Campos | Fotografia: Viviana Terra

O encantamento também ficou por conta dos pequenos objetos de decoração, como quadros, luminárias e plantas.

Assim, criamos um ambiente integrado com os elementos do bairro, que inclui uma paisagem para lá de agradável com uma vila de casas ao fundo, muitas árvores e até mesmo um córrego que passa ao lado do condomínio.

Home Staging: Shae Campos | Fotografia: Viviana Terra
Home Staging: Shae Campos | Fotografia: Viviana Terra a


6º Passo | Pacote de MKT:
Para este cliente, fizemos um pacote extra que incluía um kit de marketing com fotos profissionais, vídeo do imóvel, perfil no instagram ( @alphahome53 ), página de captura e um open house onde convidamos os corretores da região para conhecer o imóvel.

Para todos os serviços realizados no apartamento, incluindo o Staging Book, levantamento de custos, acompanhamento e execução da obra, todos os materiais, mobiliários, decoração e a montagem do home staging, o cliente investiu a quantia de mais ou menos 70 mil reais, obtendo o retorno do valor do investimento em apenas 3 meses com a venda do imóvel.

Mas a mensagem principal que eu quero deixar para você hoje é que sempre irá existir concorrentes no mercado, neste mesmo condomínio existiam inúmeros apartamentos muito similares ao do nosso cliente, com a mesma planta mas com valores muito menores e que já estão a vários meses pra serem vendidos.

Veja alguns desses imóveis a baixo:

O nosso cliente vendeu o apartamento por 720 mil reais após a reforma e o home staging, em apenas 3 meses. E como você pôde ver nas fotos, existem diversos apartamento similares no mesmo condomínio e todos com eles com valor muito inferior do que o imóvel do nosso cliente foi vendido.

Você pode perceber que vários destes imóveis também passaram por uma reforma e instalação de armários na cozinha e banheiros. E alguns estão completamente mobiliados.

Provavelmente estes proprietários, dos anuncios acima, investiram uma quantia significava no imóvel para fazer uma reforma sem direcionamento de um profissional de home staging e não tiveram retorno nenhum.

Outro item que precisa ser levado em consideração é a tabela abaixo. Se esse imóvel ficar um ano para ser vendido ele já terá perdido mais de 40 mil em despesas e rentabilidade. E temos que levam em consideração que o tempo médio de venda do imóvel no Brasil é de 18 meses. Então neste caso o cliente teria perdido 71 mil reais ao longo deste tempo. O mesmo valor que o meu cliente investiu no imóvel e vendeu em 3 meses por um valor acima do mercado.

Normalmente se um imóvel não vende em um ano a tendência é dar um desconto em torno de pelo menos 5% do valor do imóvel, sendo assim, já teria mais um prejuízo em torno de 30 mil reais, tendo como exemplo o case acima.

Já o imóvel do nosso cliente, que investiu no Staging Book e contratou toda a equipe indicada pela Shae Home Staging, conseguiu atingir seu objetivo, criou um visual encantador e que realmente convida as pessoas a morar ali. Por essa razão, ele foi vendido em apenas 3 meses e por um valor acima do mercado.

Se você fizer as contas, verá que um imóvel sem home staging neste prédio teria um valor em torno de 640 mil e que se ele demorar mais ou menos 1 ano para ser vendido o cliente deste imóvel terá perdido algo em torno de 47 mil entre despesas e rentabilidade. No final um imóvel que tinha o potencial de venda de 720 mil será comercializado por 593 mil (640 mil – 47 mil). É uma diferença assustadora. Mas se este mesmo imóvel demorar 2 anos para ser vendido esse valor diminui ainda mais para 546 mil.

É muita diferença, né, gente? Não me canso de falar do potencial do home staging e do grande retorno que ele pode trazer para proprietários e investidores.

Se você ainda não se convenceu dos benefícios do home staging veja estes outros imóveis que foram vendidos em tempo recorde.

Case: imóvel é vendido em 40 dias após home staging
Case de Sucesso: Apto recebe proposta de compra em menos de 24 horas após passar por home staging
Case: Imóvel é vendido 46 dias depois de passar por home staging cenográfico
Case: Apto é alugado em apenas 10 dias após passar por reforma completa e home staging

Te convido também a baixar o meu e-book Guia Prático de Home Staging. Nele, te mostro técnicas que você mesmo pode aplicar para transformar o imóvel e vendê-lo rapidamente! Bacana, né?

Você quer mudar de carreira ou agregar um novo serviço e construir um NEGÓCIO LUCRATIVO de HOME STAGING que fatura 10Mil ou mais com apenas 2 a 5 trabalhos por mês?

Se a sua resposta foi SIM, você quer ter um negócio lucrativo de Home Staging você precisa conhecer os meus CURSOS COMPLETOS:

Um abraço,

Shae