Case de Sucesso: Apto recebe proposta de compra em menos de 24 horas após passar por home staging

Incrível! Apartamento na Zona Norte de SP recebe uma proposta de compra apenas 24h depois de passar por home staging!

Há pouco tempo eu recebi o contato de uma corretora da imobiliária Mirantte, que diga-se de passagem, é nossa parceira de longa data. O contato era para falar sobre um apartamento na zona norte de SP que estava fechado há mais de 10 anos.

Além de ficar fechado por todo esse período, o imóvel em questão também tinha alguns problemas relacionados a documentação que haviam sido resolvidos recentemente. A casa já estava à venda fazia 1 ano e durante esse tempo não recebeu nenhuma propostas de compra. Neste 1 ano parado o prejuízo chegou a mais de 25 Mil Reais.

Foi aí que uma corretora da Imobiliária Mirantte, sabendo da dificuldade de se vender o imóvel nos indicou. Fizemos uma avaliação e enviamos uma proposta. Com isso, o proprietário decidiu investir e realizamos no imóvel pequenas reformas, e aplicamos o home staging.

Para melhorar as condições do imóvel e torná-lo mais encantador para os consumidores, eu e a minha equipe, em parceria com a fix (
https://fix.com.br/ ) um app de pequenos reparos, fizemos:

• Reforma elétrica, incluindo a troca de toda a fiação, troca do quadro de energia e todos os acabamentos de tomadas e interruptores;

• Instalação de novas luminárias em todos os ambientes;

• Manutenção nos armários e trocas das portas;

• Manutenção no piso, que já era muito bonito e só precisava de cuidados;

• Pintura geral do apartamento.

Depois de tudo isso pronto, chegou o dia de fazer as fotos para o anúncio e a tour virtual do imóvel. O, Leonardo, fotógrafo responsável por essa parte veio da própria imobiliária e ao chegar no local ficou encantado com a transformação pela qual o imóvel havia passado.

Foi então que, tomados pela emoção, resolvemos gravar um vídeo juntos que você pode assistir no começo deste post.

Eu, é claro, aproveitei esse momento com o Leonardo para perguntar a ele sobre as suas experiências e os principais desafios que encontra durante a produção de fotos para vender imóveis, entre outras coisas num bate-papo superinformativo e descontraído.

Uma das coisas que ele falou é que muitas vezes o imóvel pode ser lindo, bem localizado, mas que se a decoração não for rica em detalhes, tudo isso perde um pouco de valor. E que às vezes uma simples planta colocada no lugar certo, um quadro ou uma foto podem ajudar a mexer com as emoções do comprador em potencial e encantá-lo, de fato.

Outro ponto que ele citou é sobre os imóveis decorados pelas construtoras, que muitas vezes não trazem uma decoração útil e funcional, ressaltando a importância de realmente decorar para encantar e vender.

Nesse imóvel em que trabalhamos juntos, por exemplo, deixamos a mesa de jantar posta, o que o ajudou a captar emoção na hora de produzir as fotos. Uma coisa simples e ao alcance de todos! Se fosse apenas uma mesa, seria somente mais uma foto.

Sabemos que quando o imóvel é colocado à venda é porque existe a necessidade ou o desejo de que isso se concretize e que os corretores têm metas a cumprir. No entanto, é muito mais vantajoso fazer as coisas com calma, e ter as cartas na manga para trazer a tona os diferenciais do imóvel, pois dessa forma você até pode trabalhar com um número menor de imóveis, mas com mais qualidade, incentivando assim mais vendas.

E esse é um aspecto chave, considerando que os imóveis que não estão em boas condições tendem a ficar esquecidos até mesmo pelos corretores, que darão prioridade para aqueles que estiverem em melhor estado, com mais chances de impactar os possíveis compradores.

Isso significa que de nada adianta você anunciar um imóvel bagunçado, sujo, com desgastes na pintura, problemas elétricos e sem decoração, pois ele ficará “engavetado”.

E a verdade é que não tem mistério, quando vamos disponibilizar um imóvel para venda é preciso prepará-lo com carinho e atenção, pois às vezes pode ser o imóvel mais caro, com os melhores acabamentos, mas se não estiver bem cuidado, não vende.

Anunciar um imóvel mobiliado, com os móveis bem distribuídos faz com que o imóvel pareça maior do que realmente é e ainda possibilita que o consumidor visualize melhor como seria a sua rotina no local.

No vídeo, o Leonardo dá o exemplo de um imóvel avaliado em 3,5 milhões que ele foi fotografar a cerca de um ano e que estava bastante bagunçado, com a decoração e a pintura desgastadas, enfim, e que até hoje não foi vendido.

As pessoas, mais do que nunca, querem ter boas experiências e perceber que as coisas foram elaboradas com cuidado. É claro que disponibilizar um tour virtual ajuda a vender, mas para isso é preciso que a decoração esteja no capricho.

Pois se o imóvel estiver nos trinques e a pessoa tiver condições, dificilmente ela não vai se interessar em comprar.

Nós ficamos muito feliz com o resultado que obtemos nesse imóvel na Zona Norte de SP, afinal receber uma proposta de compra apenas 24h depois do home staging é um recorde e tanto!

Para você ver com mais detalhes tudo o que falamos no nosso encontro, assista o vídeo.

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Um abraço,

Shae.