No post de hoje trarei para vocês os 10 passos que você precisa conhecer e pôr em prática para começar com os seus serviços de consultoria online, podendo faturar até 1.000 reais por consultoria sem sair de casa!
Esses passos serão abordados mais profundamente na nossa oficina prática de Como Vender Consultorias de Home Staging, no dia 18/06, online e ao vivo. Nela, eu Shae, irei passar por cada um desses tópicos e realiza-los na pratica com vocês, a oficina será cheia de conteúdos exclusivos que te ajudarão a começar seu negócio de consultorias do zero ou te auxiliar a crescer mais com o que você já tenha.
E não se preocupe, caso não consiga assistir ao vivo, a oficina ficará gravada para que você possa ver e rever quantas vezes quiser e estudar todo o conteúdo.
10 passos
Passo 01: DOMINAR O ASSUNTO
Você não pode oferecer algo do qual não tem o conhecimento sobre, então o primeiro passo para vender consultoria de forma eficiente é se aprofundar no assunto, estudar sobre e aplicar as técnicas corretas.
Caso você ainda não seja especializado, você pode fazer isso através do meu curso de Manual de Consultoria Lucrativa para se aprofundar mais na área, e a internet também está cheia de conteúdos gratuitos que você também pode utilizar, como no meu Blog e no Instagram.
Passo 02: FAZER UMA LISTA DE CONTATOS
Comece a divulgação do seu trabalho pelas pessoas que você conhece, faça uma lista com 30 ou mais contatos com seus amigos, parentes, conhecidos da área, elas podem não estar vendendo ou alugando seu imóvel, mas podem te indicar para alguém que conheçam.
Essa lista pode ser feita gradativamente, e os contatos serem adicionados aos poucos. Se você não consegue vender para uma pessoa que conhece, será muito mais difícil vender para uma pessoa que não conhece, então eu sempre oriento começar pelos contatos que já temos e ir escalando o negócio para outras pessoas.
Passo 03: DEFINIR SEU FOCO INICIAL
Para começar o seu negócio é importante ter um nicho especifico. Comece analisando o que faz mais sentido para você, o que você mais gosta de fazer, o que se encaixa mais com seu perfil.
Você pode começar com imóveis apenas na região que mora, caso você tenha um bom conhecimento do lugar. Ou também apenas imóveis de médio e alto padrão, imóveis de luxo ou econômicos.
Passo 04: SE APROFUNDAR NAS DIFICULDADES DO SEU NICHO
Depois de já definida sua área principal de atuação, você precisa entender exatamente quais são as necessidades e dificuldades daquele perfil de cliente para então criar um produto que solucione aquele problema.
Passo 05: DEFINIR COMO RESOLVER O PROBLEMA DO NICHO ESCOLHIDO
Depois que temos o entendimento de qual é o problema daquele cliente, você consegue criar ferramentas para soluciona-los.
Pense no que pode ser oferecido a mais, você já conhece as necessidades e dificuldades daquela pessoa, agora é preciso pensar em como solucionar da melhor maneira oferecendo um serviço diferencial além do que normalmente já é feito.
Passo 06: CRIAR UMA EMBALAGEM QUE VENDA
As pessoas compram pelos olhos, então você precisa fazer que seu produto ou serviço seja atrativo. Pense bem no design, como serão representados os seus serviços, as fontes usadas nos textos, a paleta de cores, conteúdos para as redes sociais.
Pense no que você quer passar para as pessoas com a sua apresentação, com a imagem da sua marca.
Passo 07: CRIAR UMA OFERTA IRRESISTÍVEL
Nesse passo é quando iremos fazer nossa oferta, você já terá seu foco inicial, definido seu serviço, já feito design do serviço, feito uma apresentação e divulgado nas redes sociais, agora você irá ofertar esse serviço para possíveis clientes.
Lembra daquela lista de contatos? Agora ela será utilizada, entre em contato com essas pessoas e apresente seu trabalho, mostre que você tem uma solução para o problema, o por que ela precisar daquilo, e o quanto de valor você irá gerar para esta pessoa resolvendo esse problema, e esse é o momento que você irá falar quanto custará esse serviço.
Passo 08: COMPRAR DEMANDA
Existem dois tipos de Marketing, o orgânico e o pago. Se você quer crescer com seu negócio, comece com o orgânico, que é feito manualmente, por você mesmo. E para crescer ainda mais, você precisa pagar para plataformas como o Facebook, Youtube, Google e Instagram e eles irão te trazer clientes, eu chamo isso de comprar a demanda, que é nosso oitavo passo.
Existem muitas pessoas com imóveis para venda e locação que não conhecem seus serviços, então é preciso encontrar essas pessoas através dos anúncios pagos que farão essa divulgação.
Passo 09: CRIAR UM PLANO ESTRATÉGICO
Nesse passo será criado um ciclo para deixar tudo que foi feito até aqui em movimento, nesse plano você irá pensar na sua estratégia de marketing, estratégias a curto, médio e longo prazo, o tempo que será dedicado para isso. É preciso pensar em todos esses pontos que são essenciais para deixar seu negócio rodando sempre da melhor maneira possível.
Passo 10: PADRONIZAÇÃO E ESCALA
Desde o início, comece a executar seu trabalho criando um padrão que possa ser replicado ou terceirizado, criando uma escala, é preciso seguir todos os 10 passos para criar um ciclo e crescer seu negócio.
O seu trabalho precisa ser constante, as coisas não acontecem da noite para o dia, é preciso continuar semeando aquilo para ter resultados. Não desista das suas metas!
E esses foram os 10 passos para começar, ou aprimorar, seu negócio de consultoria online, mas isso foi só o começo, quer se aprofundar mais nesse assunto? Participe da nossa oficina prática que irá acontecer no dia 18/06, online e ao vivo. Espero vocês lá!
E se você estiver vendo esse post depois do dia 18, não se preocupe! Toda a oficina será gravada e haverá disponibilidade de compra a hora que você quiser, então você pode sim aproveitar todo o conteúdo mesmo não sendo no ao vivo.
E aí, gostou desse post? Fique ligado porque vem muito mais conteúdo por aí!
Te convido também a baixar o meu e-book Guia Prático de Home Staging. Nele, te mostro técnicas que você mesmo pode aplicar para transformar o imóvel e vendê-lo rapidamente! Bacana, né?
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QUEM É SHAE?
Com 15 anos de experiência em Designer de Interiores, atua no mercado imobiliário através do Home Staging desde 2015, sendo a maior especialista desse assunto no país. Criadora do curso de Home Staging Business, com metodologia própria, ministra aulas e já conta com centenas de alunos formados na área.
