Hoje eu quero contar algumas histórias dos nossos clientes para vocês que me deixaram muito satisfeita com o nosso trabalho e que também vai ajudar você, que ainda possui algumas dúvidas sobre como vender um imóvel mais rápido utilizando técnicas de home staging cenográfico.
Justamente por perceber que o custo para um home staging completo com móveis reais (mobiliar e decorar um imóvel para venda ou locação) aqui no Brasil era muito alto – de mais ou menos 5% do valor do imóvel, foi que em 2017 surgiu a ideia de criar o home staging cenográfico como uma alternativa mais acessível para quem deseja acelerar a venda ou locação de um imóvel.
Ao visitar um imóvel pela primeira vez, os visitantes tiveram a impressão de entrar em um apartamento decorado pela construtora, mas o que eles não imaginavam é que se tratava de um apartamento recém-produzido por nós com móveis feitos de papelão e isopor.
Nesse apartamento, nós misturamos móveis cenográficos e também móveis reais, e apostamos em uma decoração moderna e funcional, como o sofá em linhas retas, a mesa de jantar com uma toalha preta e decoração escandinava e as poltronas e plantas na varanda, tudo isso trazendo vida para o imóvel.
Este imóvel, aliás, foi vendido em apenas um dia após o nosso trabalho de home staging como você pode ver aqui neste post:
https://shae.com.br/blog-shae/recorde-apartamento-em-sao-paulo-e-vendido-apenas-um-dia-depois-de-receber-home-staging/
Vamos imaginar que você tenha um imóvel para venda ou locação, eu sei, talvez pensar nele com móveis de papelão soe um pouco estranho para você. Afinal, será que vai ficar bonito? Será que dá resultado? As pessoas não vão achar ruim?
Bom, eu posso dizer que sou pioneira na área de home staging aqui no Brasil e esses dois anos atuando na área, focada em técnicas de vender um imóvel mais rápido e também trabalhando na formação de novos profissionais especialistas no assunto com diversos cursos de home staging me trouxeram muitos aprendizados.
Fotografia e vídeo Imobiliário com Ceso Saraiva
Por mais que imaginar que a produção com móveis de papelão possa ajudar a vender um imóvel mais rápido seja algo ainda difícil para você nesse momento, eu posso afirmar que essa é uma das grandes inovações dentro do mercado imobiliário nos últimos anos, especialmente quando falamos na produção e no preparo de imóveis para uma rápida comercialização.
Trabalhar com home staging cenográfico (móveis falsos) possibilita que os compradores em potencial de fato imaginem como seria viver ali e compreendam melhor o espaço disponível, e isso pode significar a diferença entre você conseguir fechar uma venda ou não.
Mas quais são as principais diferenças de optar por móveis reais ou móveis cenográficos?
Para vocês terem uma ideia, um apartamento de dois quartos exige um investimento entre R$ 20.000 e R$ 25.000 para fazer o home staging completo com móveis e decoração reais, por um período de três meses. Já o investimento em home staging com móveis cenográficos é 3 vezes menor, uma vez que o transporte é facilitado, pois os móveis são leves e dobráveis e podem ser facilmente transportados em um carro comum, além da manutenção do estoque exigir menos espaço para armazenamento das peças e mobiliário.
Agora, sabendo disso tudo… você já considerou todos os custos que um imóvel encalhado traz? Um apartamento de R$ 500.000,00, por exemplo, que permaneça a venda por 1 ano é capaz de trazer um prejuízo de mais de 30 Mil Reais. Entenda melhor com a nossa tabela:
No entanto, eu costumo ser bem realista e não posso dizer que um home staging cenográfico funciona para todas as situações em que se quer vender rápido um imóvel, pois para casas e apartamentos de altíssimo padrão, acima de 3 ou 4 milhões ele não costuma ser a opção ideal, já que neste estilo de imóveis o que as pessoas buscam é muito mais um estilo de vida luxuoso e marcas de renome internacional.
Porém, para todos os outros perfis de imóveis, desde minha casa minha vida, até imóveis de alto padrão na faixa de 1 milhão até 3 milhões, a técnica é extremamente assertiva. Um exemplo disso são os inúmeros cases que já experienciamos nesses dois anos de pioneirismo de home staging no Brasil.
Um desses cases envolve um apartamento na zona norte de SP que, pasmem, estava fechado há mais de 10 anos e havia sido colocado à venda há pouco mais de um ano. Durante todo esse período, ele não recebeu nenhuma proposta e o prejuízo somado em 10 anos, já ultrapassava 240 Mil Reais.
Chegamos até esse imóvel por uma indicação, tivemos que aplicar algumas reformas e manutenções além do home staging cenográfico em todos os cômodos do imóvel e você pode conferir as informações completas sobre esse trabalho nesse post aqui.
https://shae.com.br/blog-shae/apto-vendido-em-24-horas-apos-home-staging/
Mas como funciona o nosso trabalho?
Nós começamos a falar e a aplicar o home staging quando o assunto ainda nem era abordado aqui no Brasil, e isso nos trouxe um know-how incrível. A nossa empresa faz a locação de toda a mobília e decoração pelo período de 30 dias. Após esse prazo, o cliente passa a pagar uma pequena mensalidade para manter os móveis e decoração no imóvel até a que a venda ou locação se concretize.
Você se lembra do primeiro case que citamos no começo do artigo? Pois é, o imóvel foi vendido em apenas um dia depois do home staging, mas o Marcos, proprietário do imóvel, tinha um pouco de receio de contratar o serviço por conta do investimento e por ter dúvidas se realmente teria retorno, e isso é bem normal.
Segundo ele mesmo disse, “achou engraçado e estranho”, mas depois de assistir a alguns vídeos meus explicando o serviço, teve uma fala minha que o marcou, a de que o comprador em potencial decide, inconscientemente, em apenas poucos segundos decide se gosta ou não do imóvel e depois começa a racionalizar tudo neste sentido, e se você não despertar o interesse dele nesse período, dificilmente fechará um negócio rápido e lucrativo. Veja o depoimento do Marcos na íntegra:
Um home staging sério não é uma tarefa simples, pois como qualquer outra estratégia de marketing, muitos fatores precisam ser considerados. E para que tudo saia de acordo com o esperado e você realmente consiga alcançar uma atmosfera de uma casa real, é importantíssimo contratar home stagers profissionais e certificados.
A Shae possui certificação internacional em home staging, pela IAHSP, a associação fundada pela Barb Schwarz, uma das pioneiras do Home Staging. E desde que começou na área, atua com uma equipe altamente qualificada na região de São Paulo e em demais localidades do país, sempre com foco nos resultados de acelerar a venda ou locação dos imóveis de seus clientes.
Isso e muito mais você pode acompanhar nas nossas redes sociais (Instagram, Facebook e nosso canal no Youtube), e se você for profissional da área, participe também do nosso grupo do Facebook: Home Staging para profissionais!
Te convido também a baixar o meu e-book Guia Prático de Home Staging. Nele, te mostro técnicas que você mesmo pode aplicar para transformar o imóvel e vendê-lo rapidamente! Bacana, né?
Você quer mudar de carreira ou agregar um novo serviço e construir um NEGÓCIO LUCRATIVO de HOME STAGING que fatura 10Mil ou mais com apenas 2 a 5 trabalhos por mês?
Se a sua resposta foi SIM, você quer ter um negócio lucrativo de Home Staging você precisa conhecer os meus CURSOS COMPLETOS:
Um abraço,
Shae.
