Como já foi citado nos artigos anteriores, o home staging é uma técnica valiosa para quem busca vender imóveis de maneira mais lucrativa e em menos tempo.
No entanto, para quem chegou a este artigo e ainda não sabe muita coisa sobre o tema, podemos dizer que o home staging surgiu ainda na década de 70, nos Estados Unidos, por alguns corretores cenógrafos que testaram produzir os imóveis antes da venda e tiveram resultados muito positivos.
Eles perceberam que com alguns cuidados relacionados à organização e estética dos ambientes, além de fotos e vídeos de qualidade, poderia causar uma melhor impressão nos compradores em potencial e, consequentemente, fechar negócio em menos tempo e com um retorno financeiro maior.
Desde então, o conceito vem se espalhando pelo mundo e se aprimorando. Para se ter uma noção da importância dessa ferramenta para o mercado imobiliário, em 2016 foi realizado um estudo pela Associação Espanhola de Home Staging a respeito da prática da técnica e dos resultados obtidos. Confira alguns dados importantes da pesquisa:
Preço: o estudo apontou o preço se manteve igual em 63% dos imóveis que estavam à venda e que utilizaram home staging. No restante dos casos, o preço subiu (com algumas pequenas variações). O principal é que em nenhum dos casos o preço baixou, algo que costuma ser bastante comum nas situações em que o imóvel não é apresentado corretamente.
Tempo: de forma resumida, a pesquisa também mostrou que a maioria dos imóveis com o home staging foi vendida em até 40 dias, o que é algo realmente incrível considerando que comumente os imóveis levam mais de 6 meses para serem vendidos.
Detalhes: as estatísticas do estudo também evidenciaram os resultados positivos do home staging de imóveis para locação.
Dessa forma, fica evidente a relevância da ferramenta para o mercado imobiliário, atuando como uma alavanca para a venda e a locação de imóveis.
Saiba o quanto você pode perder ao não investir em home staging
Esta é uma questão crítica quando falamos sobre investir ou não em home staging.
Sabemos que existem muitos imóveis sem staging que permanecem à venda por longos meses, podendo levar anos para serem vendidos. Toda essa espera pode trazer um grande prejuízo para os proprietários, levando em conta os custos com a manutenção e a depreciação natural do imóvel.
Por exemplo, supondo que você tenha um imóvel à venda no valor de 500 mil reais e que realmente ele vale esse preço. Se no pior dos cenários ele levar 24 meses para ser vendido, você provavelmente já terá reduzido o valor inicial em no mínimo 10% (50 mil reais), adicionando ainda os custos com manutenção durante esse período que podem chegar a mais de 25 mil reais (Condomínio + IPTU), mais o valor que você está perdendo se este dinheiro estivesse investido na poupança por exemplo (48 mil reais), mais 6% da corretagem (27 mil), você receberá um valor real em torno de 348 mil reais, em média 25% menor em comparação ao que ganharia se o imóvel tivesse sido vendido em até 6 meses.
*Prejuízo mínimo sem calcular despesas com manutenção, limpeza, energia,
depreciação do imóvel, segurança, jardineiro, etc.
Em compensação, com um baixo investimento em home staging, algo a partir de R$ 500,00 para uma consultoria, por exemplo, seria possível atingir a valorização do imóvel ou, pelo menos, evitar a depreciação do mesmo, diminuindo ainda o tempo que se costuma levar para concretizar a venda, o que é algo extremamente vantajoso para quem busca vender um imóvel com urgência.
Assim, uma coisa que é preciso ter em mente na hora de optar ou não por fazer home staging é que o investimento inicial para se fazer esse tipo de serviço é significativamente menor do que a primeira redução do preço do imóvel.
Então vale a pena contratar um profissional de home staging?
Não há dúvidas de que a contratação de um profissional de home staging faz toda a diferença para que você possa vender um imóvel mais rapidamente e evitar a perda de recursos financeiros.
Para se ter uma ideia, uma pesquisa realizada pela Coldwell Banker Imobiliária, nos Estados Unidos mostrou que normalmente os imóveis que passam por um processo de staging são vendidos em duas semanas e por um valor que pode chegar a 4,7% a mais do que o preço inicial.
Os home stagers são profissionais altamente especializados, que passaram um grande período analisando o mercado para aglutinar isso a outros conhecimentos importantes, como o marketing, arquitetura e design de interiores, sendo capazes de tornar os imóveis mais relevantes do ponto de vista dos compradores, e assim evitar meses de angústia com imóveis que não se vendem.
Portanto é preciso encarar esse tipo de ferramenta como um investimento a curto e médio prazo, e não como um custo.
Saiba o que e como fazemos
Para melhor atender os seus clientes, a equipe da Shae Interiores e Staging trabalha com diversos serviços relacionados à área.
Há opções que envolvem apenas a consultoria em home staging, onde o cliente aprende o passo a passo para aplicar a técnica no seu imóvel, sendo que esta consultoria pode ser feita presencial ou online; o serviço de home staging completo realizado pelos nossos profissionais; a opção de kit decor exclusivo para imóveis de aluguel; além de treinamentos para arquitetos e designers que visam explorar o mercado de home staging.
Confira a transformação de uma sala de estar com técnicas de Home staging!
Quanto custa para aplicar home staging em um imóvel
Em média, o valor cobrado para fazer staging em imóveis gira em torno de R$ 500,00 para consultorias. Agora, o serviço completo de home staging envolve consultoria, organização, produção dos ambientes, fotos, vídeos e entrega do material completo para divulgação e para este trabalho completo o preço pode sofrer alterações dependendo do tamanho e características do imóvel, bem como a sua localização, por isso é essencial contar com uma avaliação.
Se você ficou com alguma dúvida ou gostaria de solicitar uma análise do seu imóvel, pode entrar em contato com a gente 🙂 e também acessar o nosso e-book “7 técnicas que aceleram a venda de qualquer imóvel usado”.
Acompanhe em nossas redes sociais essas e mais dicas para aperfeiçoar sua técnica no Home staging! Curta nossa página no Facebook, siga-nos no Instagram e se inscreva no nosso canal do Youtube! 😀
Te convido também a baixar o meu e-book Guia Prático de Home Staging. Nele, te mostro técnicas que você mesmo pode aplicar para transformar o imóvel e vendê-lo rapidamente! Bacana, né?
Você quer mudar de carreira ou agregar um novo serviço e construir um NEGÓCIO LUCRATIVO de HOME STAGING que fatura 10Mil ou mais com apenas 2 a 5 trabalhos por mês?
Se a sua resposta foi SIM, você quer ter um negócio lucrativo de Home Staging você precisa conhecer os meus CURSOS COMPLETOS:
Link permanente
Olá
Gostaria de saber como cobrar uma consultoria para apto de aluguel, vazio com 1 dormitório, estar/jantar , banheiro, cozinha e área de serviço, 50m2.
Consultoria contendo diagnóstico, o cliente executa o diagnóstico e depois de pronto tiro as fotos!!!!
Como cobrar isto!!
Obrigada
Link permanente
Olá Adelia,
Aqui é a Shae, sobre como cobrar, consultoria você cobra por hora.
Você já fez as contas para saber quanto vale a sua hora?
Temos que pensar como se fossemos uma empresa, e não um prestador de serviço.
Você precisa ter bem definido os seu custos tanto fixos, quanto variáveis para saber como cobrar, pois estes custos variam de cada profissional.
O Sebrae oferece cursos gratuitos sobre isso, é muito bom.
Sobre o case que você falou, você pode oferecer neste caso 4 tipos de trabalhos.
1º. Consultoria inicial, onde você vai mapear o que precisa ser feito e entregar um relatório para o seu cliente.
* Pode cobrar para fazer um layout básico com medida e especificações.
2º. Pode assessorar ele sobre o mobiliário que precisa comprar, ir nas lojas, talvez fazer projeto 3D.
3º. Execução do Home Staging.
* Fazer a Decoração para memória Afetiva
4º. E fazer Fotos e vídeos.
Você pode fazer um pacote completo ou cobrar por cada etapa.
Isso depende do perfil do seu cliente.
Espero ter ajudado.