Os 4 pilares de Home Staging para acelerar a venda dos imóveis

O mercado imobiliário tem estado bem aquecido nestes últimos anos, mesmo com a crise mundial que estamos vivendo em decorrência do corona vírus. Assim, o Home Staging vem ganhando espaço, pois acrescenta um algo a mais que turbina as vendas e valoriza o imóvel.

Dessa forma, tem sido vantajoso ingressar nessa carreira, ainda mais aplicando as estratégias da maneira correta e, claro, sempre especializando-se cada vez mais e buscando consagrar-se como um Stager de Sucesso.

Aliás, o Home Staging surgiu exatamente em um momento de crise, lá pela década de 70, nos Estados Unidos, alguns corretores cenógrafos começaram a encenar casas para a venda e viram um resultado positivo, então a técnica acabou ficando conhecida como Home Staging.

Desenvolvi 4 Pilares para acelerar a venda dos imóveis com Home Staging

Home Staging é minha paixão.

Quanto mais fui me especializando, aprendendo e colocando em prática as estratégias e crescendo na carreira, passei também a observar como, de fato, o Home Staging e as vendas de imóveis funcionam.

Assim, desenvolvi a técnica dos 4 pilares do Home Staging para venda de imóveis, que são:

1. Desejo.
2. Medo.
3. Esforço.
4. Marketing.

1. Desejo

Quando falamos em desejo, dentro do Home Staging, isto significa que devemos desenvolver maneiras de estimular o desejo do cliente, por conhecer melhor o imóvel que estamos vendendo ou alugando.

Além disso, esta é, claro, uma forma de aumentar as chances de fechar negócio rapidamente e com uma margem de lucro bem maior.

Contudo, é necessário atentar-se para os menores detalhes, uma vez que você deve saber que está ali tentando vender algo. Para isso, veja de todas as maneiras como pode deixar o contexto mais atrativo.

É possível alcançar esse resultado através de uma decoração bem feita e fotos tiradas com cuidado e bastante técnica.

A dica aqui é evitar ao máximo deixar qualquer objeto posicionado em locais que possam desviar a atenção do comprador ou locatário, causando uma má impressão.

Por exemplo, uma sala mal arrumada pode fazer com que o cliente nem mesmo atente-se para o restante da casa.

Atente-se também para:

• A iluminação é um ponto importante no Home Staging. Ter uma boa iluminação é essencial, principalmente na hora de tirar as fotos. Por mais que não pareça, a iluminação pode causar uma boa ou má impressão no cliente;

• Além disso, limpeza e organização são pontos fortes dentro do Home Staging. Lembre-se: tudo deve estar em ordem não apenas no momento de tirar as fotos, como também na hora de levar um potencial comprador para visitar o imóvel. Mantenha sempre a casa ou apartamento bem limpo e organizado;

• É importante criar um link afetivo no cliente, ou seja, se for o caso, despersonalize o imóvel e inclua na decoração certos detalhes que, de maneira estratégica, irão gerar identificação no potencial comprador;

2. Medo

É fato que medo é um sentimento muito presente no momento em que alguém pretende comprar ou alugar um imóvel.

E é compreensível, porque esse tipo de investimento abarca projetos de vida pessoais, ou seja, afeta diretamente a rotina de uma família.

As principais preocupações que rondam esse momento são, basicamente, relacionadas à documentação, financiamento e, por fim, se, de fato, estão fazendo a escolha adequada.

Eu aconselho aos meus alunos a sempre agirem com empatia, colocando-se no lugar daquele cliente, pois só assim conseguirão entender qual o real desejo (e necessidade) dele.

O Home Staging é um conjunto de estratégias que pode ajudar muito no momento de lidar com esses medos e, assim, dar aquela forcinha para que o cliente possa decidir-se pelo imóvel.

3. Esforço

Sem dúvidas, o esforço é um dos pilares mais fortes do processo de Home Staging e venda de imóveis.

E isso é algo bem óbvio, pois o que é que conseguimos sem esforço, não é mesmo?

Eu, por exemplo, ao longo da minha jornada na carreira de stager, já lidei com clientes que, embora desejassem vender o imóvel, pareciam também terem dificuldade em efetivar a venda por estarem apegados emocionalmente ao local.

Mas o que fazer quando o stager encontra-se em uma situação como esta?

O que eu indico é sempre agir com simpatia (e, claro, empatia!) e lembrar ao cliente todos os principais motivos pelos quais ele decidiu vender aquele imóvel.

Além disso, lembre-o de que, para ter sucesso na venda, será necessário aplicar um esforço para passar ao comprador uma imagem positiva, pois isto influência bastante para que o resultado seja desejado .

4. Marketing

Por fim, o marketing é uma ferramenta essencial na hora de vender qualquer produto, e não seria diferente com a venda de imóveis.

Ao fazer um bom trabalho de marketing, é possível atrair mais clientes e, com isso, aumentar significativamente as chances de fechar um negócio vantajoso.

Por isso mesmo que a melhor solução, nestes casos, é realizar um bom trabalho de Home Staging.

Mas não é só isso!

Também é importante fazer parcerias com corretores imobiliários para que eles possam nos dar suporte na hora da divulgação do nosso trabalho.

O Home Staging acelera a venda do imóvel em quanto tempo?

Assim, ao aplicar os 4 pilares do Home Staging na venda de imóveis, você conseguirá acelerar o negócio e até torná-lo mais lucrativo.

Só para terem uma ideia, geralmente, um imóvel leva mais de 1 ano para ser vendido.

Ao aplicar as técnicas de Home Staging da maneira correta, esse tempo é reduzido consideravelmente, acelerando a venda de um imóvel. Em média, 80% dos imóveis com Home Staging são vendidos entre 3 e 4 meses.

Por fim, qualquer trabalho de Home Staging deve ter como principal objetivo fazer com que o cliente sinta-se parte do imóvel.

Quanto mais sensações positivas você conseguir despertar nele, maiores as chances de um bom negócio ser fechado.

Não podemos esquecer também do nosso prazer e do quão é gratificante trabalhar com algo de propósito, transformando o imóvel, ajudando os proprietários a comercializar seu imóvel mais rápido, ajudando as pessoas a encontrarem um lar e entregando resultado como Stager!

Espero que tenham gostado das dicas de hoje e nos vemos em breve com mais conteúdos e experiências para te ajudar a alavancar na carreira e tornar-se um stager de sucesso!

E, para você que quer ingressar nessa área mas não sabe como. Se inscreva na lista de espera do meu treinamento Home Staging Business e venha fazer parte desse time de Stagers de Sucesso.

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Até a próxima!