Venda de imóveis: os quatro pilares fundamentais

Os pilares fundamentais para a venda de imóveis:

O advento da internet, o fácil acesso a informações e o atual cenário da economia no nosso país trouxeram algumas mudanças ao mercado imobiliário, fazendo com que os profissionais da área tivessem que buscar novos conhecimentos e novas experiências, na intenção de se reinventar e reformular a maneira como os anúncios de imóveis para venda e locação costumavam e ainda costumam ser feitos.

Para contextualizar o que estamos falando, atualmente existem 7 milhões de imóveis para venda ou locação, isso analisando apenas os dois grandes portais imobiliários da internet – e somente 4 milhões deles despertam algum tipo de interesse nos clientes.

Por outro lado, as pesquisas mostram que 90% dos consumidores têm o primeiro contato com o imóvel por meio dos anúncios dos portais. Além disso, há uma variedade de público que pode ser alcançada, como os recém-casados, executivos, estudantes, aposentados e idosos, geração millenium, população flutuante.

O que acontece para que praticamente metade desses anúncios não gerem resultados?

Mesmo com todos os avanços, muitos proprietários ainda não se atentaram para a importância de investir em anúncios relevantes, que envolvam ambientes bem preparados e decorados, com uma fotografia de qualidade e uma descrição a altura. E muitas vezes, na ansiedade pela possibilidade de fechar algum negócio, acabam descuidando desses fatores.

O que muitos não percebem é que hoje em dia os consumidores viajam mais e possuem mais informações, o que modifica a sua visão de mundo e o seu conceito de casa, tornando-os cada vez mais exigentes.

Diante disso, é preciso encontrar mecanismos para se comunicar com esse público na hora de colocar as informações dos imóveis na internet.

Nesse sentido, temos o home staging, que se coloca como uma ferramenta extremamente necessária, considerando o mercado que vivemos hoje.

Conheça as vantagens do Home Staging para a venda de imóveis!

Para quem ainda não sabe, o Home Staging é uma importante técnica que utiliza conceitos da psicologia, design de interiores e marketing. Sua ideia central consiste na preparação do imóvel por meio de estratégias que melhorem a imagem do local, aumentem o desejo do comprador e reduzindo os seus receios.

Por isso, confira o método que desenvolvi dos quatro pilares para venda de imóveis:

Desejo: criar formas de estimular o desejo do cliente de conhecer o imóvel e efetivar o negócio é o primeiro passo que você deve dar se deseja realizar uma venda rápida e vantajosa.

Para isso, é preciso cuidar dos mínimos detalhes e imaginar que você está oferecendo um produto e de que forma pode torná-lo mais atraente. Você pode conseguir isso com uma boa decoração nos ambientes no momento de fazer as fotos.

Evite deixar coisas pelo caminho e que possam desviar a atenção do cliente, fazendo com que ele repare em algo de negativo, como uma cozinha mal organizada, em vez de se fixar nos aspectos positivos.

Medo: o medo é um sentimento muito comum de quem vai adquirir um imóvel, afinal, em muitos casos isso envolve um projeto de vida e um investimento considerável.

É muito comum que o cliente tenha preocupações a respeito da documentação, do financiamento… E se realmente está fazendo a escolha certa.

Nesses casos, é essencial agir com empatia e realmente se colocar no lugar do cliente e o home staging é uma ferramenta que pode auxiliar a trabalhar esses medos e a aumentar o seu desejo de possuir o imóvel.

Esforço: podemos dizer que o esforço é um dos pilares mais importantes para a venda de imóveis, pois sem ele dificilmente as coisas acontecem, não é verdade?

Ao longo destes anos atuando na área de Staging, já presenciei muitas situações em que o proprietário precisa se desfazer do imóvel por algum motivo, mas ao mesmo tempo não gostaria de ter que fazer isso, especialmente pelo valor emocional.

Quando isso acontece, é necessário lembrá-lo das razões que o fizeram colocar o imóvel à venda e o quanto o esforço para transmitir uma imagem positiva na hora da visita para os compradores é determinante para que as coisas deem certo.

Marketing: o marketing é também um recurso indispensável para a venda de imóveis, tendo em vista que é através dele que podemos aumentar o interesse do público e ampliar as chances de fechar um bom negócio.

Assim, é essencial investir em um bom home staging, além de contar com o suporte de corretores imobiliários com experiência e parceiros para auxiliar na divulgação.

Ao aplicar esses pilares para venda de imóveis, você pode reduzir significativamente o tempo que normalmente levaria para realizar uma venda.

Considere que os imóveis sem staging podem levar mais de 24 meses para serem vendidos, já os imóveis que utilizam a técnica levam, em média, menos de seis meses. Por isso, além dos aspectos citados, você também deve tomar cuidado com:

Limpeza e organização: tanto para as fotos do anúncio quanto para receber a visita de um potencial comprador, é imprescindível que o ambiente esteja limpo e organizado.

Iluminação: uma boa iluminação também é um requisito indispensável, pois ela tem bastante responsabilidade sobre a impressão que o cliente terá do local.

Decoração afetiva: despersonalizar os ambientes e apostar em detalhes capazes de instigar a identificação do comprador com o imóvel é um grande diferencial.

Como você pode perceber, há muitas questões importantes que devemos considerar ao disponibilizar um imóvel para venda ou locação.

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