O post de hoje é sobre o Case de Sucesso da Stager Lucienne Garcia, uma das profissionais formadas pelo meu curso Home Staging Business que fez um trabalho de reforma + home staging em um apartamento de leilão, que foi vendido em 60 dias após a realização do trabalho e ela faturou R$ 5.700,00.
A Lu foi uma das participantes da nossa Semana Stagers de Sucesso, onde eu trouxe para vocês lives que aconteceram entre os dias 25 e 29 de abril de 2022 com cinco das minhas alunas e seus diferentes cases de sucesso.
Você irá aprender como elas captaram seus clientes, como o convenceram a investir no Home Staging e o quanto faturaram por cada trabalho.
Quem é Lucienne Garcia | Rio de Janeiro
Stager e empresária | @bossa_homestaging
Formação
A Lucienne é empresária e educadora física, trabalhou por 30 anos no meio fitness, ela era dona de uma academia junto com seu marido, a qual eles decidiram fechar as portas depois da pandemia.
Como conheceu o Home Staging
Sempre teve vontade de trabalhar com decoração, então depois do fechamento da academia decidiu ir atrás desse sonho. Procurou cursos de Design de Interiores, mas nada encheu muito os olhos, até que encontrou um anuncio meu sobre home staging no Instagram, e decidiu pesquisar mais a fundo.
Por que decidiu se especializar
Diferente dos cursos de Design de Interiores, no home staging ela encontrou algo mais prático e com um retorno mais rápido, que era o que estava buscando, e pesquisando mais sobre decidiu que era aquilo que queria e começou a se especializar através do meu curso Home Staging Business.
Como conheceu esse cliente
No curso Home Staging Business, dado por mim, Shae, eu instruo aos alunos a fazerem uma lista de contatos com pessoas que podem vir a ser possíveis clientes e apresentar o home staging.
Foi exatamente isso que a Lucienne fez, e em um desses contatos ela teve o retorno de um proprietário investidor que havia acabado de comprar um apartamento de leilão e ele se interessou pelo home staging.
Como convenceu o cliente a investir no Home Staging
Como foi o cliente que foi até a Lucienne e ela já havia apresentado o home staging naquele primeiro contato, ele já estava interessado em realizar o trabalho. E como o investimento na compra do imóvel havia sido menor, ele estava disposto a investir mais.
Por isso foi realizado uma reforma maior, para deixar o apartamento mais moderno, administrada por ela mesma, e feito o home staging completo no apartamento com móveis reais. O retorno foi quase imediato, com o imóvel sendo vendido em apenas 60 dias por quase o dobro do valor da compra.
Tabela de gastos do imóvel
Um ponto muito importante da proposta que ajuda muito a dar aquele empurrão no cliente para ele fechar negócio é sempre mostrar uma tabela com uma análise de quanto ele está perdendo enquanto o imóvel não é vendido.
Na tabela é colocado os gastos gerais por mês com o imóvel, como IPTU, condomínio, despesas gerais (limpeza, luz, energia e etc), e também o quanto o imóvel está sendo desvalorizado por estar a mais tempo no mercado.
Essa foi a tabela apresentada pela Lucienne ao cliente:
Fotos do imóvel
E aí, gostou desse post? Fique ligado porque vem muito mais conteúdo por aí!
Te convido também a baixar o meu e-book Guia Prático de Home Staging. Nele, te mostro técnicas que você mesmo pode aplicar para transformar o imóvel e vendê-lo rapidamente! Bacana, né?
QUEM É SHAE? | @shaehomestaging
Com 15 anos de experiência em Designer de Interiores, atua no mercado imobiliário através do Home Staging desde 2015, sendo a maior especialista desse assunto no país. Criadora do curso de Home Staging Business, com metodologia própria, ministra aulas e já conta com centenas de alunos formados na área.
