No post de hoje vou trazer 5 dicas valiosas para vender mais rápido um imóvel vazio. Ficou curioso? Ao longo do artigo você vai entender melhor sobre o que eu estou falando.
Perfil do cliente: cliente investidor ou cliente emocional
Imóveis vazios normalmente despertam o interesse de consumidores com um perfil mais investidor, ou seja, que querem adquirir um imóvel que no momento não parece muito interessante, mas que apresenta um baixo preço de compra e um grande potencial a longo prazo, desde que receba o investimento e o cuidado necessários.
Já aqueles imóveis que possuem uma boa decoração, boas fotos, organização e limpeza, e que os proprietários ou corretores recebem com carinho e atenção as visitas dos interessados, acabam atraindo clientes com um perfil mais emocional. Uma das grandes vantagens de apostar nesse tipo de cliente é que, geralmente, eles estão dispostos a pagar o valor pelo qual o móvel foi anunciado.
Você tem ideia do quanto já perdeu de dinheiro com um imóvel parado e mal preparado?
Separei esta tabela para que você possa colocar tudo na ponta do lápis (despesas com IPTU, condomínio, reparo e etc). Confira!
Dentro do que estamos falando, o home staging é um poderoso aliado para tornar aquele imóvel vazio muito mais atraente para o consumidor.
E se você ainda não ouviu falar sobre essa técnica, saiba que há décadas ela é utilizada em regiões da Europa e dos Estados Unidos, e é extremamente reconhecida pelos bons resultados que costuma trazer.
O home staging alia as melhores estratégias de design de interiores, psicologia e marketing, tudo isso sempre visando melhorar a imagem do local por meio da criação de espaços encantadores, que realmente mexam com as emoções dos clientes em potencial e instigue o seu desejo de compra.
Foto: @viviterra_fotografia
Assim, com o auxílio desse grande trunfo para a venda de imóveis, é possível conseguir fechar negócios mais rapidamente e sem depreciação.
Tem uma frase que eu gosto muito e é fundamental que as pessoas entendam que “a casa que a gente mora não é a mesma que vendemos.”
Por isso, eu separei algumas dicas para passar a vocês. Vamos, então, as 5 dicas valiosas para vender mais rápido um imóvel vazio:
- Descarte
Temos a tendência de acumular muitos objetos ao longo da vida, no entanto, ao colocar um imóvel para venda, é fundamental manter os ambientes limpos e organizados, pois assim eles transmitem uma sensação de amplitude. Assim, é importante que você foque em retirar tudo o que for desnecessário para que o potencial comprador realmente note o espaço.
2. Reparos
Não esqueça que defeitos e coisas que apresentam mau funcionamento acabam fazendo com que o consumidor solicite uma redução de preço ou mesmo desista do negócio, logo é fundamental consertar o que está estragado. Confira se está tudo ok com os revestimentos, pisos, iluminação, com as janelas, com a parte hidráulica, com a pintura, etc.
3. Limpeza
Antes de anunciar seu imóvel, certifique-se de que ele tenha passado por uma limpeza completa. Ninguém se interessa por ambientes sujos. Portanto, não esqueça de lavar janelas, vidros, rodapés, torneiras, interruptores, azulejos e tudo mais. Dessa forma, você trabalhará para despertar a sensação de bem-estar nos possíveis compradores.
4. Mobiliário
É fato que um imóvel mobiliado tem muito mais chances de ser vendido se comparado a um imóvel vazio. Por isso, considere investir nisso. Pense em móveis bonitos e originais, posicionados de forma estratégica, pois isso facilita – e muito – a imaginação do cliente e a sua identificação com o espaço.
Conheça os móveis cenográficos, um mobiliário mais acessível para encantar potenciais clientes!
5. Decoração afetiva
Uma decoração afetiva é um aspecto essencial para a venda de imóveis. Investir em uma decoração afetiva contribui para que o cliente em potencial estabeleça uma ligação com o imóvel. Aposte em plantas, quadros, velas, cesta com frutas, enfim, crie uma atmosfera de envolvimento, mas claro, sem exageros!
Foto: @viviterra_fotografia
E, por último, aposte em um corretor experiente e em um ótimo anúncio, com boas fotos e vídeos.
Ah, quero aproveitar e contar para vocês que em breve vamos abrir um curso especial para as pessoas que querem aprender a decorar imóveis vazios. No curso, mostrarei dois cases de sucesso para que você veja, na prática, como funciona.
Continue nos acompanhando por aqui para saber em primeira mão de todos os cursos e palestras que vamos ter este ano.
Isso e muito mais você pode acompanhar nas nossas redes sociais (Instagram, Facebook e nosso canal no Youtube), e se você for profissional da área, participe também do nosso grupo do Facebook: Home Staging para profissionais!
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Um abraço,
Shae.
